ビジネスの本質とは? 神スピーチでビジネスの本質を再認識する
ビジネスは
物でもサービスでも誰かに購入して貰わなければ
その対価を受け取れない。
つまりは稼げない。
そうなれば誰でも焦りますますよね?
そすると『誰でもいいから売れればいいや!』となり
手当たり次第にセールスをかけてしまうのが心情。
1人2人はそれで購入してくれるかも知れませんが
それはマグレであってそこから先はまた売れません。
で、またどうすればいいのか?と悩むことの
堂々巡り。
それは、『本質』がわかってないからです。
モノを売るという『本質』がわかっていれば
集客でも販売でも迷うことがなくなり
強いては安定的に稼ぐことが出来るようになります。
では、『本質』とは何なのか?
それは売り方の前に
まずは、人はどんな時に買うと言う行動をとるのか?
人は何に興味を示すのか?という事です。
サイモン シネック: 優れたリーダーはどうやって行動を促すか
これは、TEDで未だにトップ閲覧回数をキープしている神スピーチといわれている動画です。
人は『何を』ではなく『なぜ』に動かされる
自分を信じてくれる人とビジネスをする事と説いています。
心理学ではなく動物学からの人間の行動が決まとも言っています。
人は『なぜやっているのか』に反応するのに
なぜやっているのか 自分でわかっていなければ
買ってもらえない。
人を引き付けられるわけもない。
自分の商品を必要としている人に売る(探す)のではなく
自分が信じるものを信じてくれる人に売ることを目指す
自分の信じていることについて語れば
そのことを信じてくれる人を引き付けることができます。
動画を見てのであれば
納得頂けたのではないですか?
また、このスピーチが未だになぜ
観覧回数を増やし続けているかも理解できたのではないですか?
これ程わかり易く本質を説明している
動画も本もないからです。
私たちも
自分の信じたものを紹介しています。
アフィリエイトで私たちから購入してくれる人は
その紹介した物というよりも
紹介した私たちを信じて購入してくれているのです。
当たり前の話なんですが
いくらいい商品でも
誰も怪しい人から購入なんてしませんよね?
私たちは
信用しているから購入するんです。
コンビニでもどこでも
怪しいと思ったら買わないですよね?
ブランド品が売れるのも
価値があるからの前に信用があるからですよね?
私たちは
売るために情報を発信するのではなく
信用してもらうために有益な情報を発信しなければならない。
売るためにコピーライティングを学ぶのではなく
しっかりと伝える為にコピーライティングを学ばなければならない。
そして
自分が信じたモノを信用しているくれる人に
商品を紹介し購入してもらう。
お互いがWin-Winの関係。
これが理想であり
ビジネスの本質なんです。
信用している相手には
本来コピーライティングなんてスキルも必要ないんです。
でも人間は
『見ない 聞かない 行動しない』生き物なんです。
そんな中で
自分が信じているいい商品があって
お互いがWin-Winの関係になれるモノがあったとしても
誰も聞いてくれない。
まずは聞いてもらうため
しいては信用してもらうために
コピーライティングのスキルが私たちに必要なんです。
コピーライティングについて詳しく書いた記事がありますので
良かったらこちらの記事も見てください。
⇒言葉のチカラ 感情を揺さぶるコピーライティング
アフィリエイトもリアルのビジネスも
売ろう!売ろう!と思っても中々買っては貰えません。
アフィリエイトでも
売りたい気持ちがあからさまに出ているページでは
誰も購入してくれません。
自分がなぜこの商品を勧めるのか?
なぜこの商品がいいのか?
動画でも言っていた
人は『なぜ?』に反応する。
この『なぜ?』をちゃんと説明でき
ちゃんと相手に伝える事ができるようになるために
私たちはコピーライティングを学び使うんです。
これが本質です。
この本質を理解し実行できれば
おのずと収入はついてきますし
あなたの後ろには人が付いて来ています。
本質を理解して
より有益な情報を発信し
常にWin-Winの関係を意識して私たちは
共に有意義な人生を過ごすために頑張りましょう!