アフィリエイターは価値を与えることこそが稼ぐことの条件？
案外、みんな出来てない
これからビジネスで稼いでいこうと思っているのであれば
お客様には『価値』を提供してあげましょう。
「そんなこと、当たり前だろ！」と思われた方も多いと思いますが
案外、アフィリエイトに関しては出来ていない人が多いんです。
もちろん出来ている人は稼いでいます。
出来ていない人達がアフィリエイトで稼げないと言われている
アフィリエイトで稼げない95％の人たちなのです。
では『価値を提供する』とはどうゆうことなのか？
価値とは？
我々アフィリエイターが与える価値とは
ズバリ！情報です。
有益な情報をいかに伝えらえるか？と言うところです。
アフィリエイトとは、単純に商品を紹介して気にってもらったら
自分から購入してもらう。
購入してもらったら紹介したアフィリエイターに
紹介料として対価を支払う。
これがアフィリエイターの収益の流れであることは理解されていると思います。
紹介するということは
『この商品は、あなたにとっていい商品ですよ！』と紹介してあげることですよね？
しかし、この『あなた』にとっての部分が出来てないが為に
稼げないアフィリエイターが多いのです。
価値を提供するには？
こんな有名なマーケティングの話があります
AとBという車のセールスマンがいました。
Aのセールスマンは『この車は、馬力は何馬力でエンジンは８気筒で燃費はいくらで
コーナリングの安定性も高く・・・』と車の性能をこと細かく説明するタイプ。
Bのセールスマンは『ドライブはお好きですか？窓も大きくゆったりとしたシートなので、
この車でドライブしたら奥様もきっと満足してどこでも一緒に行きたがりますよ！』と
車の詳しい説明は一切しないタイプです。
さて、この２人のセールスマンのうちどちらがよく購入され
成績のいいセールスマンでしょうか？
有名な話なので知っているかもしれませんが
Bのセールスマンですね。
Aのセールスマンは商品の価値を説明し
Bのセールスマンは購入することによって得られる未来を説明したのです。
これこそ人それぞれに合った価値の提供
『あなた』の部分にスポットを当てたセールス＝紹介なんですね。
セールスの世界ではお客様が
勧める商品を自分が使っているところを想像させることが出来れば
８割は成功したと言われています。
そうお客様には未来を見せてあげることこそが
セールス ＝ 紹介 であり 有益な情報の提供 なんですね。
価値の提供 = マーケティング
我々はアフィリエイターです。
アフィリエイターである以上自分から購入して貰わなければ
収益は発生しません。
すなわち収入ゼロです。
それでは当然困る訳でただただ毎回紹介し
お客様に情報だけを提供しても意味がない訳です。
そこでマーケティングスキルが必要になってくるんですね。
紹介しながらお客様に欲しいと思わせて
自分から購入してもらうには心理に基づいたマーケティングが必要になってきます。
マーケティングとは？
人間心理の中の購買心理の購買欲求を呼び起こさせる方法であり
色々な法則が存在します。
その中で一番最初にこの世に提唱されたマーケーティングが
AIDA（アイーダ）の法則 と呼ばれています。
Attention（注目）⇒ Interest（興味）⇒ Desire（欲求）⇒ Action（行動）を
お客様（消費者）に起こさせるというプロセスです。
すべてのマーケティングはこのAIDA（アイーダ）の法則が基本となり
発展してきました。
発展形としては
AIDMA（アイドマ）の法則・AISAS（アイサス）の法則・AIDCA（アイドカ）の法則
などが有名です。
どれも人間心理を深く突き購買意欲を駆り起たせ
現代の時代に対応進化させた法則です。
しかし、人間の欲求の根本的な部分は昔から変わりません。
よってAIDA（アイーダ）の法則を理解しての発展形であり
応用になりますのでAIDA（アイーダ）の法則が提唱する
Attention（注目）⇒ Interest（興味）⇒ Desire（欲求）⇒ Action（行動）
の、４つの心理を理解して
価値（情報）の提供と共に紹介していく事が
アフィリエイトでぐ一番重要であり稼ぐ近道になります。