コピーライティングとは 一時話題になった伝説のヤフオク出品から学ぶ
あなたは、ヤフオクから一時話題になった
ペンケースの逸話をご存知ですか？
これはコピーライティングの業界や
その関係者はもとより当時新聞や雑誌でも取り上げられ
話題になった逸話です。
画像出典：【悲報】「彼女に渡そうと思っていたプレゼント」がヤフオクに出品中
その時の文面がこちらです。
2年前交際していた女性へのプレゼント用に購入したものです。
当時彼女は事あるごとに「学園祭の実行委員だから忙しい」と言っていたため
学園祭が終わって会えたときに渡そうと考え、9月頃に購入しておきました。それから1月も経たないうちに彼女は学園祭実行委員で仲良くなった他の男と浮気をし
自分にはメールにてその旨の報告がありました。当時の私は荒れに荒れ、その勢いで近所のキックボクシングジムに入会しました。
失恋によるあまりの辛さに一時は自殺も考えましたが
2年間猛練習を積みながら研究室での研究にも死に物狂いで取り組み
まさに必死に生きてきました。そして先日、この「必死に生きてきた経験」を面接で赤裸々に語ることで
以前の自分自身では考えられないような大企業に就職が内定しました。年末には自身の人生初となるキックボクシングの試合が控えています。
学生生活最後の年ということで
2年間トラウマとなっていた彼女の思い出を振り切り
自分自身の新時代の幕開けの第一歩とするべく今回出品を決断しました。この商品には私が必死に生きてきた「意志力」、そして「憎悪や悲しみを優しさに変える力」が宿っています。
我が家で飼っていたハムスターも、商品の外箱に触れただけで充電したてのヒゲ剃りのように元気になっていました。
人生に悩んでいる。
許せない人がいる。
過去にとらわれている。
そんな方々が前に踏み出す決断をするための助けとなれば幸いです。
外見上は本革の赤いペンケースです。
一切開封していませんでしたので外見は非常に綺麗ですが
数多の戦場をくぐり抜けてきたベテラン海兵隊員のような頼もしさを感じます。これが「生きる力」なのでしょうか。
状態の感じ方には個人差があることをご理解の上、ノークレーム、ノーリターンでお願い致します。
また、入札者の方の評価によってはこちらから入札を取消させて頂く場合もございますので、ご了承ください。
話題になるだけあってさすがですね。
普通の人間がこれを見れば
非常に面白い説明文だと思うだけでしょう。
しかし！
コピーライティングを少しでも学んだりしている人間からすれば
これは凄いコピーです。
当時も
業界では本職のコピーライターが出品したものか
それとも ”たまたま” この様な文章になったのか
物議を呼んでいました。
まずはヘッドコピー
『彼女にサプライズで渡そうと思っていたプレゼント』までは普通ですが
その後の『2歳1か月』の言葉で読んだ人に『ん？』と思わせる。
見事な引っ掛けですよね。（笑
そして本文なんですが
読んでる人は最初の『2歳1か月』の意味を知りたくて
読み続けます。
そしてボクシングジムのくだりあたりから少しづつ盛り上げ
「意志力」と「憎悪や悲しみを優しさに変える力」という
付加価値を商品に与えています。
この付加価値、普通の人が考えられますか？（笑
そしてちゃんと
人生に悩んでいる。
許せない人がいる。
過去にとらわれている。
そんな方々が前に踏み出す決断をするための助けとなれば幸いです。
ベネフィットまで入れている。
ちゃんとコピーライティングの
基本的を抑えているんですよね。
そしてとどめが
数多の戦場をくぐり抜けてきたベテラン海兵隊員のような頼もしさを感じます。
これです！これにみんなやられたんです（笑
今改めて見ても
素人とは到底思えない文章力ですよね。
書こうと思っても中々この比喩表現は書けないと思います。
このペンケースは最終的に35,853円で落札されました。
2000円から約18倍です。（笑
以前、コピーライティングの凄さについては
こちらの記事で動画と共に説明しました。
⇒言葉のチカラ 感情を揺さぶるコピーライティング
コピーライティングは
人を幸せにも不愉快にもすることが出来ますし
100円の物を10000円で売る事だって出来ます。
この時のヤフオクの様に
見えない付加価値を付けて販売して
購入者にも喜んでもらうことも出来ます。
このヤフオクのペンケースは
問い合わせだけでも100件を超えたそうです。
それだけ話題になれば
話題性だけでも価値が付くでしょう。
話題になった商品を手に入れたという
優越感だけでも購入者は満足したのではと思います。
出品者のしたことと言へば
数行の文書を書いただけ。
時間にして数分から数十分。
それで35000円です。
コピーライティングの凄さを証明する
いい話だったので紹介してみました。
私は当時この話を
コンサルしている出店者の方から聞いたんですよ。
オークションで話題になって
凄い高値で売れた商品があると。
その出店者は『俺もショッピングサイトは辞めてオークションで稼いだ方が儲かるかなぁ』と言っていたので
『人生経験が豊富そうなので、イケルかも知れないですね！』と持ち上げてあげたら
『あっ！ダメだ！俺、ぬるま湯人生だから！あはは・・』って・・・・
でしょうね！とは思っても言いませんでした。（笑
まだの見てない場合は、こちらも合わせて読んでみてください。
⇒言葉のチカラ 感情を揺さぶるコピーライティング